记者 杜涛 2024年，郑永康的企业遭受了建立以来最年夜的危急。这家曾被归入某省级“专精特新”名单、重要为处所当局供给信息化效劳的企业，员工范围一度扩大到百人阁下，但在2024年自愿裁人至60人。这一年，该企业阅历了处所当局城投跟国企史无前例的应收账款成绩。只管2024年该公司营业增加了20%阁下，但当局的付款周期却年夜幅延伸。从2024年下半年开端，该公司每次例会的重要义务就是催款。另一方面，因为一名企业投资人的变化，郑永康的企业被金融机构抽贷。此前，在该公司被归入“专精特新”名单时，多家金融机构曾自动找上门，供给存款。为了保持公司的经营，郑永康不得不实验网贷、短期印子钱，乃至有两个月无奈畸形发下班资。进入2025年，郑永康依然无奈解脱当局营业。在审阅行业局势后，他以为固然当局账期较长，但仍有新的营业需要，比拟之下，外部企业的市场增量空间则更为无限。2025年，郑永康的重要目的是：守住现金流，挺过周期。营业年夜年也是欠款年夜年郑永康的企业重要供给两类效劳：一类是传统营业，一类是缭绕数据资产的相干营业。2024年，多地处所当局纷纭筹建数据团体，并推进数据资产入表。因而，客岁也是郑永康的营业年夜年。但营业量的增加，也带来了应收账款的增添。2024年，郑永康碰到的最浩劫题仍然是应收账款成绩。郑永康说，素来不哪一年的收账比2024年更难，这一年他不得不把四分力量用在要钱，只剩下六分精神去揣摩公司新的开展。2023年，郑永康就发明很难从处所当局手中收回账款。因而，客岁上半年，他跟公司的名目司理、部分担任人都开端催要账款，但账期仍是逐步拉长，从3个月、6个月，乃至到一年以上。郑永康说，2022年跟2023年时，有些被欠钱的企业会去产业跟信息化部的清欠平台注销。只有在清欠平台上注销，欠款单元平日会在第二天或第三天赐与反应，协商处理计划或说明迁延账期的起因。 开展全文 但到了2024年，郑永康发明，再到清欠平台上注销曾经没什么感化了，“下面注销的企业曾经太多了，良多处所当局、城投以及国企都‘债多不压身’”。 在郑永康看来，2024年企业催账曾经进入“新阶段”。从前，企业顾忌后续订单，不会催得太狠，但当初曾经无所谓了。“不要回钱，企业就过不下去。当下都过不去，哪儿还顾得上将来。” 2024年下半年，面向处所当局的隐性债权化债计划落地后，郑永康还不要回帐。 郑永康说，即便处所当局有才能归还账款，依照政策请求，也会优先保证建造类施工企业，由于这些企业都波及大批农夫工的生存成绩。 2023年，郑永康预判经济可能会呈现抨击性增加，因而扩展了企业的员工范围。但到2024岁尾，公司职员曾经连续散失了大概40%。遭到当局拖欠款子的影响，客岁他的企业乃至有两个月未能畸形发下班资。“这是从公司建立到当初素来不过的事件。”郑永康说。 融资压力 疫情时期，郑永康的企业被归入某省的“专精特新”名单。刚被归入时，多少家金融机构自动找上门，表现乐意供给低息信誉存款。但银行请求公司法人承当无穷义务，即当企业的全体财富缺乏以了债到期债权时，投资人需用团体全体财富停止了债。这现实上就是将企业的义务与投资人的义务合为一体。 郑永康接收了这一前提，并取得了用于扩大的存款。 但在2024年，郑永康的企业遭到一些外部要素影响，被银行抽贷。为了还贷并保持公司畸形经营，他多少乎实验了市道上全部网贷平台，乃至还借过高本钱的短期官方存款。腾挪之下，他才委曲渡过危急。 郑永康说，在企业面对下行压力加年夜的时代，当老板的会愈加艰苦。“员工能够抉择分开，但老板的全体身家都在企业里，尤其是咱们如许的中小企业。” 2025年，郑永康盘算开放一局部股权，从一级市场融资，以彻底处理企业资金链的成绩。固然比年来创投市场自身也面对活泼度缺乏的成绩，但他仍想再试一试。 还做当局的买卖吗？ 郑永康所处的行业正处于一系列变更中。 比方，从前只要要担任名目中的某一环节就能够，而当初还须要帮处所当局找资金、找金融机构，直到名目落地，处所当局、城投国企等甲刚才会付款。 郑永康说：“如许一来，全部名目的链条就被拉得太长了。名目周期的延伸象征着不断定性增添，危险也随之增年夜。” 变更之下，2025年还能持续做当局的买卖吗？经由一番察看，郑永康以为企业仍然须要将当局作为重要客户，“企业之间的竞争太剧烈了，除了局部企业能保证款子外，年夜局部都不太稳固”。 郑永康把保证现金流作为2025年的重中之重，“只有保证了现金流，企业才有可能穿梭经济周期”。 以是，他盘算持续增强与处所当局、城投跟国企的配合，辅助这些机构找到新的“增加点”，以此推进安康的营业回款。 2025年，郑永康为他的公司提出了多少个方面的请求。 第一是守住财政底线，确保企业可能生活下去。 第二是要实现两个营业目的：传统营业增加10%，新营业增加200%—300%。他说，传统营业固然回款艰苦，但营业量可能坚持20%以上的年增幅；而新营业现在占比拟低，能够实现较快的增速。 第三是推进公司治理方面的变更，重要是薪酬轨制的变更。他打算下降牢固薪资，进步绩效薪资的比重。郑永康说，这也是一个下降公司经营本钱，进步效力的一种方式。 在营业拓展方面，郑永康打算2025年朝着两个偏向发力：一是持续坚固存量营业，晋升当局端营业的品质，并加年夜催账力度；二是开辟新的营业偏向，调剂客户构造，拓展局部面向C端（团体花费者）的营业，比方数据资产入表跟人工智能垂直范畴利用的相干营业。 郑永康说：“固然咱们做不了年夜模子，但能够在利用端联合新技巧跟新政策，构成企业的新增加曲线。” （应采访工具请求，郑永康为假名）前往搜狐，检查更多